Новости

Nov 16, 2023

Dell уволит сотрудников отдела продаж, чтобы уволить нового партнера

Послушать эту статью Dell в рамках своей новой стратегии выхода на рынок под руководством партнеров подтвердила, что будет увольнять сотрудников из своих основных отделов продаж. Этот шаг направлен на то, чтобы сделать канал приоритетным.

Послушайте эту статью

Dell в рамках своей новой стратегии выхода на рынок под руководством партнеров подтвердила, что будет увольнять сотрудников из своих основных отделов продаж. Этот шаг направлен на то, чтобы уделить приоритетное внимание канальным продажам и подтолкнуть сотрудников прямых продаж к продаже систем хранения данных через партнеров. Представитель Dell подтвердил CRN факт увольнений и сообщил, что компания планирует поддержать тех, кто пострадал.

«Некоторые члены нашего отдела продаж покинут компанию. Мы не принимаем эти решения легкомысленно, и мы будем поддерживать тех, кто пострадал, когда они переходят к своей следующей возможности», — цитируется в отчете представитель Dell.

Однако Dell не уточнила, были ли эти увольнения дополнением к примерно 6650 сокращениям рабочих мест, объявленным в феврале ранее этого года. Президент компании по продажам и работе с клиентами Билл Сканнелл говорит, что этот сдвиг представляет собой самое значительное изменение, когда-либо существовавшее в модели выхода Dell на рынок.

По словам Роба Томлина, вице-президента британского канала Dell Technologies, благодаря этому новому подходу более 99 процентов клиентов и потенциальных клиентов Dell теперь будут получать приоритет через партнерские каналы. Компания надеется, что этот шаг расширит ее охват рынка и укрепит отношения с партнерскими организациями. Трансформация модели продаж Dell направлена ​​на оптимизацию подхода к продажам, чтобы лучше удовлетворять запросы клиентов и адаптироваться к меняющейся рыночной ситуации.

Кроме того, в ноябре прошлого года HP также объявила о планах сократить штат сотрудников до 6000 рабочих мест в течение следующих трех лет. Решение было вызвано снижением спроса на персональные компьютеры, что негативно сказалось на прибыльности компании. Помимо HP, о намерении сократить около 4000 рабочих мест заявили и Cisco Systems Inc., и International Business Machines Corp. каждая. Эти меры стали ответом на сложные рыночные условия и необходимость для технологических гигантов оптимизировать свою деятельность и адаптироваться к меняющемуся отраслевому ландшафту.

Помимо HP, такие крупные компании, как Amazon и Meta, в недавнем прошлом уволили тысячи сотрудников. Одна из основных причин связана с макроэкономической ситуацией. Twitter также уволил половину своих сотрудников в октябре прошлого года, а некоторые были уволены через несколько недель после этого. Единственное, что хорошо, так это то, что некоторые технологические компании предоставили выходное пособие уволенным сотрудникам, чтобы поддержать их финансово.